Навчання менеджерів з продажів
Практичне навчання на вашому продукті, клієнтах і реальних ситуаціях, а не загальна лекція про продажі
Де втрачаються продажі
Менеджери презентують продукт усім без розбору
У розмові звучить монолог замість виявлення потреби
Після відправки комерційної пропозиції клієнти зникають
Керівник не має часу вчити команду правильних дій
Що змінюється
Після сесії команда веде діалог інакше
Зараз
- Команда добре знає продукт, але слабко продає
- Менеджери проводять презентацію без кваліфікації
- Заперечення сприймаються як остаточна відмова
- Діалоги рідко закінчуються домовленістю про оплату
Навчання менеджерів з продажів
Після впровадження
- Менеджери ставлять питання ще до презентації
- Заперечення відпрацьовуються як запит на інформацію
- Кожна розмова доводиться до домовленості
- Керівник має матеріали для регулярних розборів
Орієнтовна вартість
Цінові орієнтири для планування бюджету
Навчання менеджерів з продажівПроводимо практичні тренінги та розбір реальних дзвінків команди для відпрацювання переговорних навичок і стандартів
Практичне навчання на вашому продукті, клієнтах і реальних ситуаціях, а не загальна лекція про продажі
Коли потрібна ця послуга
Команда знає продукт, але слабко веде діалог, кваліфікує лідів або доводить угоди до оплати
Що ви отримаєте
- передтренінгова діагностика
- інтерактивна сесія з практикою
- відпрацювання реальних кейсів
- домашні завдання та матеріали для керівника
- Кому підходить
- Нові або діючі команди продажів
- Наступний крок
- Калібрування
Що ви отримаєте
Передтренінгова діагностика
Інтерактивна сесія з практикою
Відпрацювання реальних кейсів
Домашні завдання та матеріали для керівника
Як це проходить за нашою методологією
- Запит і контекстФіксуємо бізнес-завдання, очікуваний результат, поточні системи та вихідний контекст
- Діагностика та оцінкаАналізуємо процеси, дані, обмеження, ризики та формуємо точку відліку
- Проєктування та пріоритизаціяПроєктуємо цільовий процес, архітектуру рішення, пріоритети та план робіт
- Розробка та впровадженняРозробляємо, інтегруємо, налаштовуємо й тестуємо рішення
- Запуск, навчання та передачаЗапускаємо рішення, навчаємо команду та передаємо його у роботу
- Супровід, вимірювання та розвитокСтабілізуємо роботу, вимірюємо результат і поступово розвиваємо рішення
Як вимірюємо результат
Фіксуємо початковий стан, погоджуємо показники та перевіряємо зміни у визначених контрольних точках
результати практичного тестування знань продукту та стандартів
кількість менеджерів, які успішно пройшли атестацію після курсу
регулярність практичного відпрацювання переговорних кейсів у команді
Пакет із цим напрямом
Діагностика, систематизація відділу, стандарти комунікації та панель управління для керівника — в одному погодженому обсязі
Систематизація відділу продажів
Потрібно побудувати передбачувану систему продажів, а не залежати від окремих сильних менеджерів
- Аудит відділу продажів
- Відділ продажів під ключ
- Скрипти і стандарти продажів
- Дашборд і звітність для керівника
У пакетіорієнтовно $3 000
- Окремо
- орієнтовно $3 300
- Вигода
- орієнтовно $300
Орієнтовна вартість. Фінальна ціна розраховується індивідуально після короткої діагностики та залежить від обсягу робіт, складності процесів, готовності даних, кількості інтеграцій і формату супроводу.
Поширені запитання
Короткі відповіді на питання, які допомагають зрозуміти формат співпраці