Обучение менеджеров по продажам
Практическое обучение на вашем продукте, с вашими клиентами и в реальных ситуациях, а не общая лекция о продажах
Где теряются продажи
Менеджеры презентуют продукт всем без разбора
В разговоре звучит монолог вместо выявления потребности
После отправки коммерческого предложения клиенты исчезают
У руководителя нет времени обучать команду
Что меняется
После сессии команда ведет диалог иначе
Сейчас
- Команда хорошо знает продукт, но слабо продает
- Менеджеры проводят презентацию без квалификации
- Возражения воспринимаются как окончательный отказ
- Диалоги редко заканчиваются договоренностью об оплате
Обучение менеджеров по продажам
После внедрения
- Менеджеры задают вопросы еще до презентации
- Возражения отрабатываются как запрос на информацию
- Каждый разговор доводится до договоренности
- Руководитель имеет материалы для регулярных разборов
Ориентировочная стоимость
Ценовые ориентиры для планирования бюджета
Обучение менеджеров по продажамПроводим практические тренинги и разбор реальных звонков команды для отработки навыков переговоров и стандартов
Практическое обучение на вашем продукте, с вашими клиентами и в реальных ситуациях, а не общая лекция о продажах
Когда нужна эта услуга
Команда хорошо знает продукт, но слабо ведет диалог, квалифицирует лидов или доводит сделки до оплаты
Что вы получите
- предтренинговая диагностика
- интерактивная сессия с практикой
- проработка реальных кейсов
- домашние задания и материалы для руководителя
Что вы получите
Предтренинговая диагностика
Интерактивная сессия с практикой
Проработка реальных кейсов
Домашние задания и материалы для руководителя
Как это проходит по нашей методологии
- Запрос и бизнес-контекстФиксируем бизнес-задачу, ожидаемый результат, текущие системы и исходный контекст
- Диагностика и оценкаАнализируем процессы, данные, ограничения, риски и формируем точку отсчета
- Проектирование и приоритизацияПроектируем целевой процесс, архитектуру решения, приоритеты и план работ
- Разработка и внедрениеРазрабатываем, интегрируем, настраиваем и тестируем решение
- Запуск, обучение и передачаЗапускаем решение, обучаем команду и передаем его в работу
- Сопровождение, измерение и развитиеСтабилизируем работу, измеряем результат и постепенно развиваем решение
Как измеряем результат
Мы фиксируем исходное состояние, согласовываем показатели и проверяем изменения в определённых контрольных точках
результаты практического тестирования знаний продукта и стандартов
количество менеджеров, успешно прошедших аттестацию после курса
регулярность практической отработки переговорных кейсов в команде
Пакет с этим направлением
Диагностика, систематизация отдела, стандарты коммуникации и панель управления для руководителя — в одном согласованном объеме
Систематизация отдела продаж
Необходимо построить предсказуемую систему продаж, а не зависеть от отдельных сильных менеджеров
- Аудит отдела продаж
- Отдел продаж под ключ
- Скрипты и стандарты продаж
- Дашборд и отчетность для руководителя
В пакетеориентировочно $3 000
- Отдельно
- ориентировочно $3 300
- Выгода
- ориентировочно $300
Ориентировочная стоимость. Итоговая цена рассчитывается индивидуально после короткой диагностики и зависит от объема работ, сложности процессов, готовности данных, количества интеграций и формата сопровождения.
Частые вопросы
Короткие ответы на вопросы, которые помогают понять формат сотрудничества