- Производство
- Продажи
- Аналитика
- Контроль качества
Контроль продаж в B2B-производстве
Регулярный анализ KPI, управленческая отчетность и контроль выполнения планов в технических продажах
Задача
Построение системы контроля продаж и управленческой аналитики
Управленческий контроль охватывает анализ KPI, отчетность, выполнение планов и оценку эффективности менеджеров. Управленческая система продаж. Аудит процессов и отчетности продаж.
Что реализовали
Регулярная система анализа KPI
Управленческая отчетность
Контроль выполнения планов
Система оценки эффективности менеджеров
Технологии и инструменты
Аналитика
- Регулярный анализ KPIПостоянный контроль показателей технических продаж
- Управленческая отчетностьДанные для решений руководства
Методы и стандарты
- Контроль выполнения плановОтслеживание достижения коммерческих целей
- Оценка эффективности менеджеровПрозрачные критерии результативности